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重返贛鄱繪新圖

——中國水電十六局江西區域市場營銷紀實

發布日期:2019-07-08 作者:李靜娜 徐月明 字號:[ ] 分享

六十多年前的1955年3月,國家第一個五年計劃建設項目江西上猶江水電站工程正式開工,1957年11月機組發電,以令人難以置信的兩年零八個月時間,在深山峽谷建成了一座壩高67.5米、裝機容量6萬千瓦的中國第一座壩內式廠房水電站。這是建國之初的第一個五年計劃期間投產裝機容量最大的一座水電站!

電力工業部上猶江水電工程局,上猶江水電站的建造者,也隨著這顆深山明珠發出的光芒聲名遠揚。

江西上猶江水電站投產發電近60年后的2019年5月,歷時兩年零五個月的施工建設, 位于贛江新區核心地帶,昔日雜草叢生、蚊蠅肆虐的江西南昌儒樂湖華麗蛻變,儒樂湖江濱公園地景水廊區開園迎客,迅速成為南昌市人民爭相前往的一處休閑之地。

南昌的眾多媒體不約而同地用“顏值爆表”來形容贛江新區儒樂湖濱江公園的閃亮登場。

漫步在景色宜人的儒樂湖公園地景長廊區,人們驚嘆儒樂湖的變遷,贊嘆讓儒樂湖煥發了新生的人工巧匠。誰能想到,讓昔日人跡罕至的儒樂湖改變了模樣的就是建造上猶江水電站的那支隊伍,當年的電力工業部上猶江水電工程局,今天的中國水電十六局。

記者在如火如荼的儒樂湖濱江公園建設工地看到,高壓線以西地塊土方填筑、園區道路、景觀綠化均已完成,現場正在進行下沉廣場主體結構工程、入口廣場鋪裝及高壓線以東地塊景觀綠化工程施工;金山大道以東地塊土方填筑已完成,景觀綠化喬木已完成種植,正在進行園區道路、灌木及草坪綠化;金山大道以西地塊,內湖正在實施棧橋工程及場地整理,育林區以西景觀綠化已完成,正在進行園區道路、灌木及草坪綠化。湖濱示范區建設正在進行收尾階段。據水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊的同志介紹,目前各環節施工進展順利,預計今年下半年可全面開園迎客。 

一、贛江之濱的驚艷亮相

2014年,中國電建集團與南昌市人民政府簽署戰略合作框架協議。總部駐地位于福建的中國水電十六局迅速響應,將市場營銷的目光瞄向了這片60年前創造了輝煌并一直懷有深厚情誼的紅色土地。

2016年9月18日,水電十六局憑借自身的實力、資質和業績,聯合景觀設施設計水平一流的中國電建貴陽勘測設計研究院,一舉中標儒樂湖及周邊生態治理勘察、設計、施工一體化EPC項目,中標金額達15.6億元。

儒樂湖及周邊生態治理項目是贛江新區儒樂湖新城核心節點項目,項目以“城之心,江之眼”為主題,致力打造中國“最清、最綠、最酷”的城市湖泊公園。項目總占地面積約9000畝,項目建設內容包含6500畝儒樂湖公園景觀(包括一期湖濱示范區、城市文化廣場、地景水廊區、產業休閑區、生態濕地島、生活休閑區等6大功能分區)、7公里長贛江岸線風光帶生態景觀、5.2公里的金水大道、儒樂湖水閘等。因其毗鄰城市商務區和綜保區,文明施工及環境保護要求嚴。水閘、止水帷幕等涉水工程受汛期影響極大。園林覆蓋面積大、種植樹木花卉種類繁多,確保綠化工程的成活率也是難點。施工中存在多個不同工種施工班組交叉施工的狀況,相互制約較大。不僅如此,項目周圍百里百村,安征遷難度大。

面對諸多的困難,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊深知,業主選擇水電十六局,看重的就是央企的實力與信譽,只有用當年建造上猶江水電站的精神高效、優質地建造儒樂湖及周邊生態治理工程,才能不辜負江西人民的信任和期望。

項目自開工以來,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊始終以筑造經典民生工程為目標,以高標準、嚴要求的建設標準要求自己,施工態度一絲不茍,全面推行標準化作業、規范化管理、精細化施工,

2018年9月,為確保年度目標得以實現,滿足業主“三比一看”的評比要求,儒樂湖項目啟動勞動競賽,吹響“承擔央企責任、助力新區發展”的號角,全面推進項目施工進展。通過嚴格項目建設過程管控,整合區域各方優質資源,暢通項目融資渠道,緊密配合業主需求,克服重重困難,項目進展捷報頻傳。

9月9日,金水大橋右幅下方護坦混凝土施工節點提前完成。

9月16日,儒樂湖閘鋼閘門金結制作、防腐目標節點提前完成。

10月17日,儒樂湖閘護坦施工圓滿收官,比原計劃提前了整整38天。

10月18日,興業大道A匝道和南坊東路C、D匝道節點提前完成,具備施工條件。

12月10日,儒樂湖閘T梁預制提前完成。

12月27日,金水大橋右幅箱梁澆筑節點提前完成。

次年1月22日,儒樂湖閘閘室、消力池提前完成。……

短短五個月,儒樂湖項目完成節點目標12個,其中9個節點提前完成,創造產值超3億元。其中,金水大橋下穿通道表現最為優異,在競賽期間,完成產值18916萬元,平均月產值高達3783.2萬元,最高月產值達5900萬元。

在工程業主每月組織進行的安全質量、工程進度、文明施工及建設成效綜合考核中,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊承建的工程始終穩居新區34個項目的前列。

——希望你們充分發揮央企的實力,高起點高標準把贛江新區打造成發展新引擎,為江西高質量跨越提供強大創新支撐。江西省委書記劉奇視察新區發展,專程來到水電十六局正在施工中的儒樂湖項目工地,親切慰問廣大員工。

——水電十六局發揮了敢打硬仗、善打硬仗的優良作風,不等不靠,說什么時候完成(目標)就什么時候完成。你們是好樣的,無愧央企的稱號。臘月寒冬,南昌市經開區住建局一行到項目現場視察,望著寒風中依然熱火朝天的施工一線,連聲贊嘆。

——儒樂湖閘不論是從外觀還是質量,在周邊幾個水利項目中是做得最好的。南昌市水利工程建設質量與安全監督站站長在抽檢后評價道。他當即決定并推薦儒樂湖閘參加江西省優質工程的評選。

“各級領導的關懷和肯定,廣大人民群眾的理解支持是對我們干好工程最大的激勵。”面對不時前來工地采訪的省市主流媒體,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊領導如是說道。

占地面積超4平方公里的儒樂湖濱江公園,設計出自美國SWA集團,整個方案匯聚了全球頂級景觀設計大師的經典之作,并獲得美國最高級別的景觀園林獎項——美國景觀設計師協會(ASLA)榮譽獎。

這是水電十六局目前承建的最大景觀工程,打造符合高標準高要求的中國“最清、最綠、最酷”的城市湖泊公園,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊的一線員工當起“繡女”來也是那么的心靈手巧,一針一線繡出儒樂湖的風情萬種。

園中種植的各類花草樹木成活率達到了90%以上,各種結構物造型別致新穎,令人賞心悅目。還有那時隱時現蜿蜒穿梭與林間的步道、地景水廊區入口廣場200根波浪起伏的異型鋼立柱、一灣清泉印日月的水景池、云中信步登高處的云漫臺階,無不透露出水電十六局崇尚的工匠精神。

5月4日儒樂湖濱江公園地景水廊區實現開園當日,贛江新區經開組團將最能表現地景水廊區之美的一組照片在“贛江發布”微信公眾號熱推,點擊率超高。

不僅是工程干得好。水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊自工程開工以來著力構建的以“互惠互利、共存共榮”為宗旨的和諧企地關系也隨著工程建設的推進同步開展得有聲有色:新區的村落中有他們義務無償修建的道路,駐地的敬老院中有他們敬獻關愛的身影,贛江新區迎新文藝匯演上有他們嘹亮的歌聲,新區工會“贛匠杯”技能大賽上有他們匠心獨運的高超技藝……

2019年2月11日,江西省委省政府省人大省政協四套領導班子新春義務植樹活動選址水電十六局建設中的儒樂湖公園內。這一天,劉奇、易煉紅、姚增科等眾多領導,與水電十六局的廣大一線員工一道在芳容初露的儒樂湖畔共同種下了一棵棵小樹苗。

儒樂湖及周邊生態治理工程歷時近三年的建設已經雛形初展,它的建設者水電十六局也在這近一千個日日夜夜里完美地向南昌人民展示了自己的實力與擔當,信譽與責任,風采與面貌。今天春節剛過,水電十六局儒樂湖及周邊生態治理工程執行團隊先后收到了南昌經濟技術開發區黨工委管委會、南昌儒樂湖新城建設指揮部、南昌金開集團有限公司等地方政府、業主單位發來的三封表揚信,對水電十六局在贛江新區的項目投資建設中展現出的大局觀和央企責任擔當,給予了高度評價。

二、 從一個點做成一個面

打一槍換個地方的“游擊戰”做法并不適用于拓市場、做品牌,市場營銷工作必須像滾雪球一樣。開拓江西市場,水電十六局要以儒樂湖及周邊生態治理工程為發力點,以點拓面,實現區域營銷整體發展。

水電十六局黨委書記兼董事長林文進,總經理金建國多次前往南昌,檢查指導江西市場營銷工作。

為確保實現江西市場營銷的以點帶面,水電十六局在儒樂湖項目正式開工后,重新布局,成立平臺公司性質的水電十六局江西分公司,作為水電十六局拓展江西區域市場的實體機構,賦予其代表水電十六局行使區域營銷、投融資和項目履約管控等功能。

實力加誠信,水電十六局以我為主,以點拓面的戰略營銷格局逐步形成。江西分公司作為水電十六局江西區域的代表,對外,負責與地方政府和工程業主的聯系與溝通,保持良性互動。對內,行使在建工程項目履約的監管和指導職能,分公司堅持“履約為先、管理為重、創效為本”的宗旨,確保以一流的工程進度、一流的工程質量助推市場開拓。

不忘初心、牢記使命。

按照水電十六局對江西分公司的職能定位,江西分公司黨委在區域黨建過程中發揮引領作用,注重黨建與生產經營中心工作緊密融合,將黨建工作橫向延伸到區域各單位。通過資源共享、活動共辦、學習共進,團結區域各二級單位黨組織,構筑起了黨建工作一體化平臺。分公司黨委與區域各項目黨支部聯動推行的“支部建在項目上、黨旗飄在陣地上、黨員沖在火線上”的“黨建+項目”工作機制,打造出了具有區域特色的黨建品牌,實現了黨建工作、市場營銷、項目施工三者的互動發展、和諧三贏。黨員在各項工作中沖在前、干在前,哪里困難哪里艱苦哪里就有黨員的先鋒模范作用隨處可見。對外,分公司黨委與地方有關黨組織及江西多家媒體保持良好的工作聯系,江西南昌區域“承擔央企責任、助力新區發展”立功競賽活動、“不忘故鄉情、新區立新功”職工文藝晚會等向社會展示央企形象的活動,受到地方各級黨組織的高度評價,南昌多家主流媒體對活動進行了報道,極大地提升了水電十六局的品牌形象。

隨著江西區域市場成效的逐步顯現,水電十六局下屬的廈門分公司、水電分公司、機電制作安裝分公司等專業實體分公司紛紛進入江西市場承擔工程的施工任務。

同時,水電十六局通過實施高端對接,不斷鞏固擴大營銷圈,并通過與設計院、兄弟企業等建立良好的合作伙伴關系,形成組團效應,在市政工程、水環境治理工程等業務的營銷方面不斷取得突破。

2017年底,承建南昌市水環境綜合治理前湖水系及烏沙河上游段一級補水泵站工程。

2018年6月,承建南昌臨空經濟區起步區臨時污水管工程和金水大道下穿段兼顧人防工程。

2018年7月,與中電建水環境治理技術有限公司聯合中標承建南昌市烏沙河泵閘樞紐工程。

2019年1月日,承建中電建水環境治理技術有限公司與中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司聯合中標江西省鷹潭市中心城區供水工程。

2019年5月,與中電建水環境治理技術有限公司、江西省水利規劃設計研究院、中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司、江夏水電工程公司聯合中標承建鷹潭市花橋水利樞紐工程。

隨著江西高質量跨越發展步伐的不斷加快,江西的工程建設市場潛力巨大。目前江西分公司已將目光瞄向了城市綜合管廊、海綿城市等新的工程領域,努力通過市場營銷打造一支高水平的營銷隊伍,實現江西市場的全方位拓展是江西分公司下一步努力的方向。

水電十六局副總經理兼江西分公司總經理吳廣忠如是說。

大勢啟夢,大道致遠。

水電十六局60年后重返江西,用誠信營銷,用實力履約,在江西人民的眼里,他們依然是當年那支上猶江畔能征善戰的隊伍。



儒樂湖及周邊生態治理工程全景


南昌市水環境綜合治理工程


施工中的鷹潭市中心城區供水工程


雛形初展的儒樂湖及周邊生態治理項目——儒樂湖公園



 顏值爆表的儒樂湖公園地景水廊區





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